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C’è un momento, nella crescita di uno studio, in cui il controllo smette di essere una garanzia e diventa un problema. All’inizio è quasi inevitabile. Sei tu che conosci il lavoro, sei tu che hai costruito il metodo, sei tu che sai come devono essere fatte le cose. Controllare è naturale. Anzi, spesso è proprio … Leggi tutto

Avere un team non significa automaticamente avere un’organizzazione. Puoi avere persone competenti intorno a te, collaboratori affidabili e una struttura che sulla carta sembra funzionare perfettamente. Eppure continuare a essere tu quello che decide, controlla, corregge e risolve praticamente tutto. In quel caso non hai costruito una squadra. Hai semplicemente aggiunto persone al tuo lavoro. … Leggi tutto

C’è una frase che prima o poi arriva quasi in ogni studio professionale. “È un po’ caro.” A volte viene detta apertamente. Altre volte arriva sotto forma di silenzio dopo un preventivo, di una richiesta di sconto, di un confronto con un altro professionista che “fa la stessa cosa” a meno. E in quel momento … Leggi tutto

C’è una cosa che può sembrare strana quando lavori bene: puoi avere un cliente soddisfatto e, allo stesso tempo, avere un problema. Il lavoro è stato fatto. La consegna è arrivata. Il cliente non si lamenta. Ti ringrazia, magari rinnova anche l’incarico. Eppure, quando arriva il momento di parlare di prezzo, ricomincia tutto da capo. … Leggi tutto

Sono le 22:17. Hai finalmente chiuso il computer. La giornata è finita, almeno così pensavi. Poi arriva una notifica. È un cliente. “Scusa l’ora, ma avrei bisogno di una cosa urgente.” E tu guardi il messaggio per qualche secondo. Sai che potresti non rispondere. Ma sai anche che domani potrebbe diventare un problema. Così rispondi. … Leggi tutto

Per anni hai cercato di diventare indispensabile. Indispensabile per i clienti, perché conosci ogni dettaglio del loro lavoro. Indispensabile per i collaboratori, perché sei quello a cui tutti chiedono conferma. Indispensabile per lo studio, perché alla fine ogni decisione passa da te. E quando qualcuno dice: “Senza di te qui non si potrebbe andare avanti”, … Leggi tutto

Ci sono decisioni che non prendi perché non sai cosa fare. E poi ce ne sono altre che non prendi proprio perché sai benissimo cosa dovresti fare. Sono quelle più scomode. Sai che dovresti interrompere una collaborazione. Sai che quel cliente non è più in linea con il tuo studio. Sai che una certa attività … Leggi tutto

Abbiamo un’idea abbastanza precisa di cosa significhi crescere. Aggiungere. Più clienti. Più servizi. Più collaboratori. Più strumenti. Più fatturato. Più opportunità. E così, quando uno studio vuole crescere, la prima domanda diventa quasi sempre: “Cos’altro possiamo fare?” Forse, qualche volta, dovremmo farci la domanda opposta. “Cosa possiamo smettere di fare?” Perché non tutto ciò che … Leggi tutto

“Lavorare meno” suona quasi come un lusso. Per molti professionisti è un’idea lontana, quasi irrealistica. Le giornate sono piene, le richieste aumentano, le responsabilità non diminuiscono. Pensare di ridurre il carico sembra impossibile.Eppure, il punto non è lavorare meno. Il punto è smettere di lavorare male.Perché gran parte della fatica non deriva dalla quantità di … Leggi tutto

All’inizio sei un tecnico. È normale. Hai studiato, ti sei formato, hai costruito competenze. Il tuo valore è lì, nella capacità di fare bene il tuo lavoro. Più sei preciso, più sei preparato, più ti senti solido. E per un po’ basta.Poi però qualcosa cambia. Il lavoro aumenta, i clienti crescono, le responsabilità si allargano. … Leggi tutto