Il prezzo non è il problema quando il valore è chiaro
C’è una frase che prima o poi arriva quasi in ogni studio professionale. “È un...
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In questa sezione trovi tutti gli articoli, gli approfondimenti e le riflessioni che ruotano attorno al metodo: dalla gestione del tempo alla strategia, dalla produttività alla crescita professionale.
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Il cliente non deve solo essere soddisfatto: deve capire il tuo valore
C’è una cosa che può sembrare strana quando lavori bene: puoi avere un cliente soddisfatto...
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Il cliente che ti scrive alle 22 non è necessariamente un cliente importante
Sono le 22:17. Hai finalmente chiuso il computer. La giornata è finita, almeno così pensavi....
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Crescere significa anche smettere di essere indispensabili
Per anni hai cercato di diventare indispensabile. Indispensabile per i clienti, perché conosci ogni dettaglio...
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Ci sono decisioni che continui a rimandare perché ti conviene non prenderle
Ci sono decisioni che non prendi perché non sai cosa fare. E poi ce ne...
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A volte il modo migliore per crescere è togliere
Abbiamo un’idea abbastanza precisa di cosa significhi crescere. Aggiungere. Più clienti. Più servizi. Più collaboratori....
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Lavorare meno (meglio) è possibile: il metodo per farlo davvero
“Lavorare meno” suona quasi come un lusso. Per molti professionisti è un’idea lontana, quasi irrealistica....
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Da tecnico a leader: il passaggio che cambia tutto
All’inizio sei un tecnico. È normale. Hai studiato, ti sei formato, hai costruito competenze. Il...
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Il cliente non compra il tuo servizio. Compra come lo fai sentire
Molti professionisti sono convinti che il cliente scelga in modo razionale. Che confronti competenze, valuti...
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Perché sei bravo ma non cresci: il problema del posizionamento
Essere bravi, oggi, non basta più.È una verità che molti professionisti scoprono con il tempo,...
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Il tuo vero problema non è il tempo: è la mancanza di priorità
“Non ho tempo.”È probabilmente la frase più usata da chi lavora tanto. La si ripete...
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Se non hai una direzione, il tuo studio ti controllerà sempre
All’inizio sembra tutto sotto controllo. Hai clienti, hai lavoro, hai una routine che in qualche...
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